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西安蔬菜配送

西安蔬菜配送公司盈利模式

閱讀數(shù):470 時(shí)間:2024-01-20 來(lái)源:優(yōu)百鮮食材配送中心

蔬菜配送服務(wù),本就是薄利多銷的行業(yè),說(shuō)起該行業(yè)的利潤(rùn),只有本行的人才懂。目前,蔬菜配送一般的盈利模式也比較普遍,下面我來(lái)給大家介紹一下:

西安蔬菜配送中心場(chǎng)地.png

1、價(jià)格差

通過(guò)低價(jià)購(gòu)入,加工后,高價(jià)賣出。這中盈利方式是較為通用的盈利方式,誰(shuí)的價(jià)格差大誰(shuí)就能掙更多的利潤(rùn)。而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,這種傳統(tǒng)的盈利空間被壓縮的極小,蔬菜配送公司如果想借助價(jià)格差的盈利方式獲取利潤(rùn),那是非常困難!

賣個(gè)好價(jià)錢,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,賣好價(jià)錢是很難的。賣好價(jià)錢也不是不能,主要看企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品的附加值、產(chǎn)品質(zhì)量等。比如說(shuō),為什么那么多的消費(fèi)者愿意到大型超市購(gòu)買較貴的蔬菜,而不愿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者是街邊菜當(dāng)購(gòu)買,就是因?yàn)槌惺卟速|(zhì)量好、安全、服務(wù)到位。蔬菜配送公司如果想借助價(jià)格差的盈利方式獲取利潤(rùn),就必需向超市學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理方法。

 

2、加工增值法

對(duì)原材料進(jìn)行加工,使原材料變?yōu)楹懈喔郊又档某善坊蛘甙氤善贰_@是蔬菜配送最主要的,也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利方式。不同企業(yè)蔬菜加工增值不同,這有利于形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如:有些蔬菜企業(yè)利用其技術(shù)把蔬菜加工成不同品種、外包裝美觀時(shí)尚、方便食用和存放,也可以加工成無(wú)農(nóng)藥的綠色蔬菜等等,這樣其產(chǎn)品自然能增值。能否增值,或者增值額有多高,取決于加工技術(shù)和管理,也取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的敏感度。

 

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)法

通過(guò)大批量的采購(gòu)和配送蔬菜,可以降低成本。蔬菜配送中心的蔬菜供應(yīng)可能來(lái)源不同渠道,結(jié)果可能出現(xiàn)規(guī)模小、多批量的進(jìn)貨,不但采購(gòu)成本增加,管理費(fèi)用也增加。因此,企業(yè)在蔬菜采購(gòu)使蔬菜采購(gòu)點(diǎn)集中,減少供應(yīng)源,形成采購(gòu)規(guī)模。

 

目前這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,低利潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品原來(lái)所賴以生存的薄利多銷,如今拉動(dòng)力變得越來(lái)越弱,很多低利潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)的日子并不好過(guò)。那么未來(lái),蔬菜配送公司如果需要在業(yè)務(wù)發(fā)展或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做進(jìn)一步的擴(kuò)展,盈利提升。主要有以下幾條措施:

1、建立生產(chǎn)基地

有自己的生產(chǎn)基地既可以降低采購(gòu)成本,也可以保證為客戶提供安全、健康的綠色蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,有利提高市場(chǎng)知名度,打造良好的品牌形象。

2、配送業(yè)務(wù)多元化

其一配送品種增加;其二增加其他農(nóng)副產(chǎn)品的配送。僅靠蔬菜配送的發(fā)展是很有限的,提供再多的蔬菜品種也不一定能吸引更多的客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻簦热顼執(zhí)靡约熬频晁麄冃枰牟粌H僅是蔬菜,還需要其他農(nóng)副產(chǎn)品等需求,很重要的需求。有些客戶寧愿找能夠提供全套產(chǎn)品的服務(wù)企業(yè)??傊瑯I(yè)務(wù)多元化的配送中心發(fā)展的必然趨勢(shì)。

 

3、與供應(yīng)商和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系

建立合作關(guān)系有兩個(gè)主要原因:其一由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和不穩(wěn)定性,很多客戶難以維持持久的買賣關(guān)系,那里價(jià)格低、服務(wù)好就向那流動(dòng)。企業(yè)要保持市場(chǎng)占有率必需與客戶建立長(zhǎng)期的合作;其二,市場(chǎng)里面有條20/80的法則,就是企業(yè)80%的收入來(lái)源20%的客戶。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要保持穩(wěn)定的收入必需必需牢牢“控制”這20%的客戶,辦法就是與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,這是一種雙贏的合作。


蔬菜配送目前存在5大弊端:

1、消費(fèi)習(xí)慣:買菜的主力軍年齡在50歲以上,習(xí)慣于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜,市民接受度低。

2、消費(fèi)能力:高成本必然高價(jià),低價(jià)必然賠錢,如果做高端蔬菜配送,以重慶目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,大多市民消費(fèi)能力還達(dá)不到。

3、不成規(guī)模:家庭配送屬新型市場(chǎng),市場(chǎng)還需開拓,布局成本高。

4、配送成本:人工配送是最大的成本,蔬菜的利潤(rùn)比,不足以支撐高昂的配送成本。而快遞則不同,快遞不分時(shí)段,幾乎零損耗,一個(gè)人可以從早到晚配送,蔬菜不同,時(shí)間性很強(qiáng),還要保鮮。

5、市民下單量少,不足以覆蓋各種成本;市民下單不穩(wěn)定,蔬菜損耗大。


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